未経験から営業職への転職で必要なスキルとは？

未経験から営業職を目指す貴方へ

中途採用は新卒採用とは性質が異なり、求職者の実務経験や即戦力性が評価されます。そのため、未経験から営業職へ転職するためには「営業職として成果を挙げてくれそうか？」というポテンシャルを判断されることになります。

ポテンシャルを評価する基準は、求人企業によって異なりますが、「経験」「性格」「容姿」の要素が営業職においては評価されやすい傾向があります。具体的には以下のとおりです。

面接官は上記等を総合的に判断し、あなたが営業職に向いているかどうかを見極めます。必ずこの点を意識した面接対策を行っていきましょう。

営業職に対してありがちな誤解が「営業職＝話し上手」であることです。話し上手なことは営業としての絶対条件ではありません。ましてや「おしゃべりが好きだから営業職になりたい」というのは安直すぎる考えです。

営業職は会社の利益を担う花形の仕事です。勤務先や取引先の売れている営業マンとの話しをイメージしてみてください。おそらく一方的に話している人ではないと思います。相手の求めるニーズを理解し、相手の質問から適切な返答をされているのではないでしょうか。

営業は話す力も重要ですが、それ以上に『聞く力』が重要視されます。その前提を忘れずに面接で話し過ぎたりせず、相手の立場を考えた言動を心掛けましょう。